Личный имиджмейкер в Минске Оксана Прокопович о том, как произвести фурор на конференции, чертежах в Академии наук и прелестях колхозного стиля
Екатерина Малярова
Содержание
- 1 «Мы ходим посмотреть, в чем ты придешь сегодня»
- 2 Колхозный стиль и сердцеедка
- 3 «Нет, ты что? У тебя такая карьера!»
- 4 «Что там можно в этих цветах изучать?»
- 5 «Ты мне покажи, что с губной помадой и еще желательно на такой как я»
- 6 Тряпки для мытья полов и целевая аудитория
- 7 «Я знаю, какое вам взять кольцо»
- 8 Про мышцы и скелет
«Мы ходим посмотреть, в чем ты придешь сегодня»
Я работала младшим научным сотрудником в институте тепло- и массообмена Академии наук. Занималась там инженерными работами, чертила. Мы проектировали печи, теплообменники и другое подобное оборудование.
Эта мужская профессия мне изрядно надоела, захотелось общения с женщинами, девушками. Я уже тогда начала одеваться не как все, потому что много шила для себя и сильно выделялась. У нас в лаборатории был контингент за 50, а мне 27. Я приходила, а мне эти деды, как я их всегда называла, говорили: «Оксана, мы приходим на наши семинары только для того, чтобы посмотреть, в чем же ты придешь сегодня».
Мне кажется, стиль мне тогда много дверей открыл. В коллективе у нас было две женщины, остальные мужчины. И они не умели контактировать с людьми, а надо было постоянно что-то выбивать, ходить спрашивать, договариваться. И они меня отправляли, потому что я нашла общий язык со всеми. Просто людям было интересно на меня смотреть, общаться, узнать кто я и что я. И директор на меня обратил внимание. Когда у меня были проблемы в аспирантуре, сразу мне помог. То есть я была на виду, все обо мне знали. Меня замечали сразу.
Колхозный стиль и сердцеедка
Я много шила, хотя никак не обучалась этому. Просто брала журнал Burda с выкройками и сидела, строчила. Смотрела показы, что нравится, какие-то моменты внедряла потом в свой гардероб. Когда я уже в аспирантуре была, надо было сдавать английский, и были предварительные занятия. Я там познакомилась с одной женщиной и мы сдружились. И только потом выяснилось, что она уже на защиту диссертации выходит. Очень представительная, живет в элитном поселке в своем частном доме шикарном. При этом одевалась она, как колхозница. Я бы никогда в жизни не подумала, что она с достатком. А она на меня посмотрела и сказала: «Оксана, а я никогда в жизни бы не подумала, что ты живешь в общежитии».
Так вот, эта женщина собиралась на конференцию в Астану и попросила меня помочь ей выбрать наряды для нее. Это был мой первый опыт шоппинга. На конференции она в свой одежде произвела фурор, нашла себе кучу кавалеров, причем, до этого момента она была в разводе с мужем и всячески старалась его вернуть назад. Муж, кстати, потом тоже на нее клюнул. Только зачем он ей теперь, когда у нее уже другие есть? Самооценка поднялась. В результате она переехала жить в другую страну. До сих пор мне очень благодарна.
«Нет, ты что? У тебя такая карьера!»
Когда я уже решила именно действовать, то есть уже обучаться стилю профессионально, то еще долго все вынашивала в голове. Меня все отговаривали, говорили: «Нет, ты что? У тебя такая карьера» или «Ты будущая гордость нашего института. Нет, ты не можешь!».
Но, слава Богу, я забеременела и оттуда ушла. Осталась наедине своими мыслями. Полгода слушала Катины рассылки, все это смотрела, переваривала. И вот когда ребенку было полгодика, я решила: «Все, надо действовать». Сомневалась между двумя школами. Хотела или в Катину, или Итальянскую школу моды и стиля. Но тогда меня подтолкнула цена. Я все сравнивала, даже расписывала, где плюсы ставила, где минусы. Но у Кати привлекла цена, потому что была предновогодняя акция, и я клюнула, думаю: «Ну все. Значит, это мой шанс».
Катя меня очень зацепила. Она меня вдохновляет до сих пор. Я когда даже сейчас что-то делаю, у меня не получается, я включаю тренинг школы имиджмейкеров, какой-нибудь из дней и слушаю, и все у меня налаживается, я успокаиваюсь.
«Что там можно в этих цветах изучать?»
Когда я сказала мужу, что я хочу пойти учиться, он сказал, что сейчас не время — кризис, я тебе денег не дам, это все игры. Подождем, когда у нас будет достаточно средств. Но меня поддержала мама, помогла оплатить. Сейчас я все свое время посвящаю стилю. Обучалась долго, полгода у меня ушло, потому что занималась в перерывах между кормлениями. По ночам, с 10-11 вечера до двух, я даже до сих пор этот режим никак не могу убрать.
Мало времени. Даже какие-то хронические недосыпания начались. Мне даже муж говорил: «Как же мне надоел этот голос. Ты вообще на меня внимания не обращаешь. Ты постоянно как минута, так ты сразу в компьютер!». В общем, он смотрел, не понимал. Он даже до сих пор мне иногда говорит: «Я как ни посмотрю, ты все время с цветами какими-то там слушаешь или смотришь. Что там можно в этих цветах изучать?».
Друзья некоторые скептически настроены: «Ерунда какая-то». Но при этом они все равно меня спрашивают: «А вот эта рубашка мне подошла?». Это, кстати, не отменяет их уверенности в том, что я занимаюсь ерундой.
«Ты мне покажи, что с губной помадой и еще желательно на такой как я»
Первого платного клиента помню хорошо — у меня была консультация по цвету. Это была знакомая женщина, она работала учителем труда, и в принципе, уже о цвете знала, потому что рисует. Я там ей определила цветотип, все рассказала. Потом попросила обратную связь. Ей очень понравились вот эти цветовые схемы, где краска и примеры цветовых сочетаний, клюквенный с желтым или с чем-то сочетать, очень ее вдохновили.
Объясняла ей, что для Зимы губная помада хорошо, она мне говорит: «Ты мне покажи, что с губной помадой и еще желательно на такой как я, чтобы женщина была. Не модель, не актриса, а вот такая как я. Вот я с губной помадой».
Тряпки для мытья полов и целевая аудитория
Сейчас уже было около 20 клиентов примерно. Были и неудачные. Я сначала подумала, что моей целевой аудиторией будут мамочки, потому что я — мамочка и мне ближе их проблемы. И вот у меня такая клиента и появилась. Очень много времени пришлось на нее потратить. Причем я понимала ее в том плане, что она тоже с ребенком, мало времени. На шоппинг мы не можем пять часов потратить, час-полтора и все. Поэтому мы с ней ходили даже несколько раз, белье нижнее купили. И то, это я ее толкала: «Давай, пошли-пошли».
А у нее вообще гардероб ноль, просто ужас какой-то. Все изношенное. Мало того, что она все покупала в секонде, так еще оно уже изношенное несколько лет. Просто тряпка для мытья полов. Она это понимала и соглашалась. Мы пошли с ней непосредственно за одеждой. Заходим, я говорю: «Давай вот эту юбку померяем, брюки вот такие». «Ой, нет, я такое носить не буду. Ой, мне такое не идет».
В общем, мы с ней так ходили-ходили, а потом у меня вдруг включился мозг. Просто у нее нет денег на эти покупки. В результате мы с ней купили одно платье цвета зеленый лук, и к нему такое пудровое, розоватое украшение. Уговорила ее. Зато она потом уперлась: «Я хочу вот это пальто». Я говорю: «А зачем тебе это пальто? Ты что сейчас в песочнице будешь, чтобы тебе ребенок вымазывал ногами вот это все? Ты вот такая грязная будешь ходить в пальто? А обувь тебе не нужна? Вот обуви у тебя вообще нет. Зато тебе нужно пальто». Я согласна, пальто тоже классно иметь. Но если у тебя ноль, нужно выбрать то, что реально нужно, самое необходимое». Получается, я просто потратила время. Но зато я теперь знаю, что это не моя целевая аудитория.
Есть клиенты, которые до сих пор мне очень благодарны. Пишут, звонят, оставляют очень приятные рекомендации.
«Я знаю, какое вам взять кольцо»
Я один раз как-то пришла немного раньше клиента на шоппинг и решила посмотреть бижутерию. В зале уже была женщина, которая тоже себе что-то выбирала. Я смотрела кольца. Она тоже подошла. И я ей как-то ненавязчиво предложила: «Вот это померяйте кольцо». Она так, раз: «Ой, действительно». Там было много цветов предложено: пять или шесть вариантов колец. Она: «Я не знаю, какое мне взять кольцо». Я так на нее смотрю и говорю: «А я знаю, какое вам взять кольцо». И объясняю, что ей нужен такой-то тон и даю два кольца на выбор. Она говорит: «Да? Действительно. Вы, наверное, дизайнер?». Я говорю: «Не совсем». Дала визитку, в общем, так вот клиентку себе заполучила.
Когда я уже начала искать клиентов, начала писать статьи, думать, как мне лучше быть и где их взять. Полезла на форум к мамочкам, там что-то смотрела, отвечала, помогала. И случайно наткнулась на приглашение о развитие бизнеса. Они организовывали для мам мероприятие, тренинг по развитию бизнеса. Я подумала и оставила заявку. И меня туда взяли. Это бесплатно. Я думала, будет какая-то ерунда. В результате, это оказалось таким, как бы дипломным проектом одной из участниц социального проекта из Америки. Он длится полгода: начался в октябре и закончится в марте. И там всякие фишки как развивать бизнес, подсказки, советы. Этот проект мне принес очень много клиентов. Одним что-то сказала, другим, это сарафанное радио пошло.
Про мышцы и скелет
Я пока держусь такой стратегии, что я работаю на свое имя, и потом уже имя будет работать на меня. В проекте «Бизнес-мама» мы друг другу за бартер что-то делаем. А потом идет распространение, они рекомендуют. Появляются клиенты. Свои деньги в продвижение я пока решила не вкладывать – пока просто «набиваю руку», зарабатываю потихоньку.
Планирую и дальнейшее обучение, потому что, например, иногда я думаю: «Катя нам мало делала про стили. Я бы хотела, чтобы Катя больше про стили, потому что я видела, что в том-то месте там совсем по-другому это». А потом проходит время, день-два, и я думаю: «Нет, Катя нормально дала. Она дала столько, сколько нужно. Потому что если бы она дала больше, это просто было бы слишком сумбурно для начала. Зачем столько перегружать информацией?». Это действительно получается костяк, на него все-таки еще нужно наращивать мышцы.
Сайт я пока не создавала свой, он еще в перспективе. По рекомендации опять-таки этого проекта «Бизнес-мама», я думаю, что лучше сделать лендинговую страницу. У меня пока только группа ВКонтакте есть. Правда, от нее толку мало, потому что все-таки ВКонтакте – это не моя целевая аудитория. Все это только со временем понимаешь. Во всем нужна практика.
Визитная карточка
E-mail oksanapr2@mail.ru
https://vk.com/oksana_imige
Skype oksana_sms
Тел. +375295600813
Автор: Екатерина Малярова
Имиджмейкер, создатель тренингов по имиджу и стилю, автор сайта Гламурненько.ru. С 2007 года свыше 500 клиентов сходили со мной на шоппинги. Более 5000 человек проходили тренинги и семинары по имиджу и стилю.